Off Market Oportunidades

La elección de un inversor calificado o un grupo cuidadosamente seleccionado de inversores aumenta significativamente la seguridad de la transacción de toda la operación. Además, generalmente se pueden lograr precios que son un 5 a 6 por ciento más altos que en el mercado abierto. Alrededor del 96 por ciento de inversores institucionales y family offices prefieren transacciones fuera del mercado. Al acercarse directamente al sector fuera del mercado, el vendedor recibe más atención y acceso a inversores altamente calificados. Existe un comprador ideal para cada propiedad y cada propietario, pero este comprador debe ser identificado primero. Preguntas importantes en el proceso son: ¿Con qué rapidez y fiabilidad puede actuar el inversor? ¿Se han verificado los requisitos financieros para el tamaño de la transacción? ¿Cuál es la actitud del inversor hacia las operaciones con acciones y qué términos de pago prefiere? ¿Cómo se comporta el inversor en las negociaciones de contrato? A través de un proceso de coincidencia estratégica basado en criterios de inversión definidos conjuntamente, se identifica al comprador adecuado, lo que lleva a un resultado de venta óptimo.